第二十四章 隆中妙策(第1/2頁)

“為什麼不敢？”盧飛聽得驚奇，叫莫清瑤繼續往下說。

莫清瑤說：“水貨機您是知道的，不用我說了，翻新機是水貨機的一種。很多老闆現在放不開，連水貨機也不敢拿，擔心售後，翻新機更不敢拿了，他們怕翻新機靠不住。

其實呀，我在大宇市那個店有翻新機，但外行根本看不出。賣了兩個月了，也沒見啥問題。老闆瞞著我們，但我們還是知道的。因為包裝上的貓膩是很明顯的。”

“翻新機的貨源都是從哪兒來的？”盧飛刨根問底。

“這個呀，我就不是很清楚，因為我不負責進貨。我只知道個大概，一是外來進口，二是盜搶之類的回收，據說版本很多，就質論價。長期做生意當然拿最好的嘍，沒售後麻煩，也對得起人家嘛……這方面需要您自己瞭解。”

“價格上便宜很多吧？”

莫清瑤輕輕搖頭：“我原來那老闆瞞著我們，給我們報價都當新機報，但在賣的時候，如果他在場，有時候為了做成生意，價格浮動的很不正常，簡直是進貨價，我們都很不瞭解。

我個人估計，翻新機比正當渠道進貨價要便宜500塊以上，甚至過千。你去一趟深圳探探底不就知道了！

比如諾基亞8250，這邊定價1500塊左右，我原來那老闆1100塊也賣過。現在的手機利潤沒那麼高了，賺個兩百三百的都能賣了，我估計1100塊進不來貨吧？”

盧飛想了想，點頭稱是。

莫清瑤繼續建議：“諾基亞現在的款式近20款，您不妨拿貨拿全些，高階的拿全新，點綴幾款即可，低端的拿翻新，拿質量最好的，款式拿全了，定價低於同行200元以上，肯定大賣。”

“要是顧客發現是翻新的了，投訴咋辦呢？”

“就目前來說，顧客能看出來或者說知道內幕的幾乎是不可能的，最簡單的，連您還不知道呢，是不？就我的銷售經驗，只要手機不出毛病，搗蛋的客人幾乎沒有。

就算人家發現貓膩了，當初買的時候便宜幾百塊呢，沒問題的話，搗蛋幹嗎？有問題的話，咱做好售後就行了。

您也知道，諾基亞手機質量過硬，很少毛病，再說了，一類質量的翻新機都有保修的，怕啥？小毛病呢，好修；大毛病呢，人家自會處理的，換個機不就是了。

總之，咱抱著這樣一個原則，對顧客十二分的負責任，不引起人家投訴就萬事大吉。”

盧飛聽得口服心服，不過心裡還是有個疙瘩：“賣翻新機，不道德吧？”

莫清瑤噗嗤樂了：“盧老闆您太可愛了。我說話您別生氣啊，講道德還是商人嗎？

您這話題太大了，我不知道怎樣說好。君子愛財取之有道，道是啥？我覺得不犯法，給對方提供了價值，雙方皆大歡喜就行了。”

“不犯法嗎？”盧飛頗疑惑。

“至少現在沒這方面的說法。等國家出臺條例了再想辦法唄，再說了，國家要查也是先查源頭嘛，只會先查深圳，不會查終端的，跟著國家形勢走就行了。但真到了那一步，錢早讓人家賺光了。”

“買翻新機還能給顧客提供價值？”

“那當然，給顧客省幾百塊呢。幾百塊不是錢嗎，現在工廠裡幹一個月才一千多呢。當然了，咱拿的貨一定要質量過硬，並且做好售後。不能拿最水的貨賣最高的價，那是坑人，咱不能幹。”