第十一章 一飛沖天(第1/2頁)

1999年10月9日，星期六。

盧飛的潤天通訊店擴大裝修後重新開業。兩個門面寬7米，門頭的黃色鋁塑板閃著黃橙橙的亮光，黑色的“潤天通訊”4個烤漆大字分外醒目。

5米高的燈箱直躥到三樓上去，像是給整棟樓佩了把腰刀，頓添威風。

整棟樓6層，都是房東的。各大通訊臺和手機批發商送的條幅從3樓扯下來，在微風中搖曳，交錯著紅與黃，分外拉風。

10幾個花籃在門口擺成兩排。有兩個是房東送的，還有三個是盧飛的那三個同學送的。他們今天也來給盧飛捧場，道賀。

這三個同學，不僅送了花籃，還送了一個“開張大吉”的匾額放在花籃旁邊。

店內，U字形櫃檯圍成一圈，手機和BB機擺滿了櫃子，各種手機和BB機配件也擺滿了貨櫃。

店內的各種裝修設計和小裝飾，在參考中天通訊的基礎上，盧飛和楊倩動用所有的腦細胞，把店子佈置的盡善盡美，既華美又溫馨，既新潮又人文。

尤其是牆壁上的4個喇叭，是盧飛專挑的惠威品牌，這個牌子他了解，以前幹歌舞團時，團裡的音響就是惠威。

8個凳子也是精挑細選的，不鏽鋼凳腿，高靠背，可以360度旋轉，這個配置，是目前石江鎮上所有門店裡最高檔的。

客人坐上去，舒服、放鬆，還能轉上兩圈。

手機共50多臺，在原來的基礎上增加了一個新款——愛立信R250，這是一部三防手機：防水、防震、防塵。

總有工廠的人說，幹活時手機進灰，或者不小心就掉進水裡，有防這個的嗎？

有需求就有市場。做生意不能憑一己行事，得順應顧客。盧飛拿了兩部愛立信R250。

其他的一些老款，比如愛立信398、愛立信337，也各拿了兩部，打特價賣，賺個一百兩百就出手。這些過時的手機，相對便宜，但需求它的人不在意時不時髦，能打通電話就行。

市場，永遠是個萬花筒，一個兩個顏色是玩不轉的。

盧飛用熱銷的諾基亞5110和6110打特價，以對抗中天通訊，價格比中天通訊少150元，在新開業的形勢下，效果立竿見影，一個鐘內，5110賣出5部，6110賣出3部。

開業前，廠裡的同學聯絡盧飛，叫他備些諾基亞3210，他們仨各要一部。

並且說，這部機沒天線，前所未有，咱在廠裡幹活，裝褲兜裡方便。

這句話讓盧飛眼前一亮。是啊，幹活的人，手機裝在兜裡，沒天線才方便啊。

諾基亞的設計人員真是牛，科技以人為本，這句話放到任何一個時代都不落後。

三個同學的需求，是否代表了一種潮流？盧飛在曾一建姑父的擔保下，反正手機可以先賒著，再說，自己的銷售業績也有了一定口碑，贏得了批發商的肯定。那就多拿些諾基亞3210。

這款機剛上市2天。水貨版只有英文輸入法，沒有中文。

機子內建3個遊戲，可隨意更換外殼。外殼的顏色五彩繽紛，令人眼花繚亂。

盧飛後來才知道，諾基亞3210共銷售一億六千萬部，成為手機銷售史上暢銷榜第4名。賣點就是無天線和隨意更換外殼。

後來更讓他驚訝的是，不少廠家單憑生產諾基亞3210這一款手機外殼，就發了大財。

諾基亞3210水貨版拿貨價2230元，行貨版拿貨價2580元。

這款機，得做足功夫。盧飛沒急著回，在市裡考察了幾家店。大致上，水貨定價2900元，行貨定價3200元。

回到店子，盧飛派幾個表妹去中天通訊刺探諾基亞3210的價格。回來報：水貨定價2950元，行貨定價3280元。

盧飛把水貨定價為2680元，行貨定價為2980元。

其他的各款，盧飛在考察的基礎上，一再斟酌，都把價格定到最低。

開業這天，他親自銷售。曾一建早早過來了，這讓盧飛非常感激。

他一見面就把紅包塞進盧飛衣兜：“花籃匾額啥的都有人送了，我就給紅包吧，開業大吉，生意興隆！”

別人適宜來晚些，可以避免招呼他們；而曾一建來了可以幫上忙，無論是大忙小忙。