第十一章 招兵買馬(第1/2頁)

甭管戴著多高的帽子，有一點始終不可否認，那就是：夏為也是一家企業，老總夏是非也是一個商人，不可能真的放著超高利潤不要。

要知道，如果以商羽的定價買晶片，那麼節省多少，就是多少純利潤。

簡直賺大發了。

但夏是非沒有那樣做，除了不想擾亂市場，以及想要做高階品牌外，最主要的一點，還是他想要將商羽徹底捆綁在自己的戰車上。

至少，神龍晶片必須牢牢地綁住，不能放手。

“我出晶片，你們製造成手機，合夥兒做生意？這個想法不錯，只是……”商羽從小就跟老爸學習如何做生意，可不是生意場上的小白，清楚的知道天上不可能掉餡餅，搖著頭說：“這樣一來，神龍晶片可就跟夏為手機捆綁在一起了。”

合夥做手機，平分利潤，表面上看起來似乎不虧。

但問題來了：牌子是人家夏為的，經銷也是夏為一手操辦，若是再來個獨家供應，那自己的“神龍晶片”豈不是就成了夏為的附屬？

這可不是商羽想要的合作方式。

“這樣難道有什麼不好嗎？我可以保證，只要你們的‘神龍晶片’能一直保持國內領先水準，那麼夏為手機的重心，就永遠都在咱們合夥開發的那一款手機上！”夏是非說。

他是有捆綁“神龍晶片”的心思，但開出的條件，也足夠豐厚。

利潤五五分賬。

商羽這邊雖然出了最關鍵的“晶片”，但也只有晶片而已，夏為可是付出了5G技術、鴻蒙系統、經銷渠道等很多東西。

若是隻考慮賺錢的話，就算完全捆綁，也不虧。

然而，做高科技生意，能只看錢嗎？

當然不能。

主動權也是很重要的東西。

別的不說，就說“晶片事件”，那是夏為出不起生產晶片的錢，還是島積電不想賺夏為這筆鉅額的代工費？

都不是。

歸根究底，是“光刻機”的主動權不在島積電手裡。

同理，若是“神龍晶片”完全捆綁在夏為的戰車上，那以後一旦夏為出了什麼狀況，九天科技還不得躺著中槍？

“我可以同意獨家授權，但戰略合作方式，需要修改一下。”商羽最終說。

聞言，夏是非立刻詢問：“怎麼個改法？”

“我必須有權利拉更多的企業加入合作，至於他們以什麼方式加入，咱們可以商量，但你不能拒絕。”商羽說。

此話一出，夏是非立刻笑了，說：“看樣子，你野心不小。”

“只能說，未雨綢繆。”

生意場上什麼事情都有可能發生，不防備一手，萬一合作之後，錢還沒掙到夏為就歇菜了，神龍晶片砸在手裡是小事，沒錢去開發其它東西，那可就完犢子了。

雖然這種可能性極小。

“但是，你那邊不能斷供晶片，這個得寫在協議裡。另外，如果你強行拉夏為的競爭對手進來，夏為必須能保證自己的利益不會受損。”夏是非說。

“這個好說。”

最終，兩人商談許久，簽訂了一個《戰略合作協議》。

協議內容主要有三點：

一，九天科技為協議成員獨家供應“神龍晶片”，非不可抗拒因素，不可斷供。

二，九天科技作為協議主導方，有權利擴充和裁剪協議成員，夏為不可拒絕。