第十五章 口碑式營銷(第2/2頁)

安沁想也不想：“我肯定馬上刪除資訊了，這是不合規矩的。”

“是了。”

宋奇點了點頭，繼續說：“那麼如果是一個經常在群裡活動的群友發了一條資訊，說最近他看了一部賊好看的恐怖電影的點映，好看得要命！電影特效賊真實，有條賊猛的大白鯊，都快把他嚇尿了，你會怎麼想？”

安沁沉思片刻，遲疑說：“我可能會有些好奇，想看看這部電影。”

“好，那麼你產生了好奇，開始上網搜尋電影相關的資訊，你開啟了經常看的貼吧，還有豆莢電影的討論小組，發現都有這部電影相關的帖子，發帖的人都是平時非常活躍的高V使用者，而且帖子下面討論得很熱烈，好多群友都表示想去看這部電影，你又會怎麼想？”

安沁將自己代入了情境中，隱隱有些激動的說：“那我肯定會很好奇這部電影到底有什麼好看的，想加入討論，然後想方設法的找這部電影來看！”

“這個時候，你發現這部電影正在上映，你就買了票，進去看了一遍，結果發現這部電影的確很好看，你會怎麼做？”

安沁看過了《大白鯊》，知道這部電影的質量，喜歡看恐怖片的影迷絕對抵擋不了它的魅力，聽到宋奇的描述後，她的眼睛逐漸亮了起來：“我肯定會去群裡和貼吧、小組裡發帖，加入討論，告訴大家這部電影有多好看！說不定還會帶朋友一起去看！”

“沒錯！”

宋奇打了個響指，自信笑道：“一條資訊只要被接受，被認同後，就會被當做自己的資訊，人們就會積極的利用自己的人際網路，讓資訊迅速傳播擴散，一個人可以透過社交圈至少影響到十個人，十個人就能覆蓋一百人，在很短的時間內，就能覆蓋數以萬計、數以百萬計的觀眾！”

安沁聽著他的話，眼中滿是驚訝。

她是商學院畢業的，她能看得出來，宋奇正在講解的是一種極為高明的新媒體思維下的廣告營銷方法！

“而且，因為資訊是來自於觀眾熟悉的人，觀眾就不會像牴觸廣告一樣牴觸資訊，資訊就會變成社交資訊一樣，被觀眾所接受，進而向更多的受眾進行傳播……這就是口碑式營銷！”

宋奇在白板上寫下了“口碑式營銷”五個大字，才滿意的轉過了身來。

看著白板上的大字，安沁輕嘆：“我感覺它更適合叫病毒式營銷。”

“你也可以這麼理解。”

宋奇笑著說：“不過它們還是不同的，病毒式營銷的特點在於找到爆點，可以是正面的，也可以是負面的，它就像是一把雙刃劍，有可能一飛沖天，也有可能傷到自己。

但口碑式營銷的核心在於產品的優質價值和服務，從而在受眾中取得良好的口碑，讓受眾自發宣傳，實現營銷槓桿的作用。

前者容易複製，但後者卻不好複製，因為砸錢賺吆喝誰都能來，可優質的產品卻不是每個人都能生產的。”

“所以！”

宋奇回到安沁的辦公桌前，雙手撐著桌面，微笑說：“我的建議就是，集中力量，在恐怖電影相關的社群裡進行營銷，運營口碑和觀眾期待感。院線方面可以先捨棄競爭壓力比較大的下午場，爭取午夜場的放映場次，然後集中打核心城市，打造爆場案例，等口碑起來以後，再擴大城市群和邊緣市場，全力攻城略地！安總，你覺得如何？”

看著他自信滿滿的樣子，安沁有些出神，她有種錯覺，宋奇的眼神好像格外明亮。

“唉！”

安沁嘆了口氣，幽幽說：“上次你就是這麼把我的錢騙走的。”

“……”

宋奇笑了笑，看著她的眼睛，認真說：“再相信我一次，這一次，我連本帶利，全給你掙回來！”

安沁抿了抿嘴，嘴角飛快的閃過一絲笑意，跟著才裝作不以為意的樣子，嗯了聲說：“行吧！聽你的。”

“太好了！”

宋奇一揮拳，豎起大拇指說：“安總，還是你敞亮！夠意思！愛你！木啊！”

說著，他就衝安沁飛了一吻。

“滾蛋！”

安沁笑罵了句，拿起桌上的資料夾就作勢要砸他。

“哈哈！”

宋奇大笑著，閃身就溜出了辦公室。

無奈的放下了資料夾，安沁扶著額頭，揉著太陽穴，紅唇微抿，嘟囔：“唉，要被騙死了…”