第三百二十四章 吳哥傳道(第2/2頁)

“徒弟們，玩笑歸玩笑，現在給你們講一個銷售的禁忌，就是客戶要是什麼都沒問就讓你報價的話，你千萬不能報價。”吳海說道。

“為什麼啊？”魏曉東搶先問道。

“很簡單，先打個比方，要是你去買衣服，你是先試衣服，還是先問價？王凌先說。”吳海說道。

“我是女孩子，當然是先試衣服，合適了再問價格。”王凌說道。

“曉東，你呢？”吳海問道。

“我也是的。”魏曉東說道。

“我們的產品也是一樣的道理，客戶不問板材的顏色，特性，庫存而直接問價格的十有**不會買東西。”吳海說道。

“吳哥還有嗎？”魏曉東急不可待的問道。

“不要著急，還有就是和客戶談的時候，一定要讓他把注意力注意到產品的效能特性上面，等他真正想買的時候，再報出價格。當然報價也是有學問的。”吳海說道。

“什麼學問啊？”王凌問道。

“你買衣服的時候會不會討價還價啊？”吳海問道。

“當然會了。”王凌說道。

“我們賣的也是商品，客戶也會討價還價，特別是會拿別的廠家的產品來做比較。所以報價的時候，要留有餘地。”吳海說道。

“吳哥你好厲害！”魏曉東欽佩的說道。在魏曉東看來，吳哥已經是吃透了銷售的精髓了。

“還有一點是我的自我體會，當然有的書上也會說的，只不過和我講的不太一樣。”吳海說道。

魏曉東和王凌都是在認真的聽著，大氣都不敢出。魏曉東感覺這下面說的應該是師父吳海的獨門絕技了。

“一般來說做銷售就是做人，你要是想把銷售做好，就要把人做好，這是一個，再一個就是其實銷售就是找到一個能和你說話，喜歡你的做人方式的客戶。”吳海說道。

聽到吳海的這句話，魏曉東就如同醍醐灌頂一樣，他竟然是一下子就明白了。他覺得吳海的這句話，已經是超過了技藝的範疇，而是進入了一個新的境界，這叫什麼啊？魏曉東在思索著，對了，道，這就是道。

庖丁解牛，就是接觸瞭解牛的道，吳海竟然接近了銷售的道，實在是了不得的事。魏曉東明白了這一點以後，他的視野又開啟了。

他好像明白了這世上的萬事萬物都是想通的，道是普遍存在的，玄靈典的濟世篇為何要濟世，魏曉東一直都不明白，現在好像有點明白了。

魏曉東臉上帶著滿意的笑，吳海看到了，“曉東，你明白了我的意思了嗎？”

“明白了，謝謝吳哥。”魏曉東說道。

“明白就好，師傅領進門修行在個人，以後你們的業績都是要靠你們自己的，業績不好了，是不能留到公司的。”吳海說道。

聽了最後一句話，魏曉東和王凌感受到了壓力，不過對現在的他們來說，這些都是動力，因為公司對新人是有很長時間的容忍期的。

“到了，我們下車吧！”吳海說道。