第52章 澤國江山入陣圖(第1/2頁)

顧轍那幾句話也就是客氣客氣，避免氣氛過於曖昧尷尬。

不過沒想到的是，陸幽幽對此的反應，卻是欲言又止，似乎內心很是掙扎。

這一下子反而把顧轍整不會了，還以為自己傷了對方的心，連忙輕咳一聲：“咳，其實，商務上的問題你想聊也可以，不過我不保證我的意見正確。”

陸幽幽連忙抹了一下眼角，展演笑道：“別誤會，沒什麼。就是有些事情忽然提起，總覺得有點家醜外揚。”

隨後，她用盡量平緩自然的語調，把她家最近這一兩個月新遇到的困境，跟顧轍大致陳述了一下。

陸家的公司，是從陸謹明的名字裡取的字，叫“明遠國際”，前些年主要是做普通的化纖面料外貿。

“去年年初國家加入WTO後，我爸這兩年裡，大部分時間都在想技術產業升級，擺脫傳統化纖面料的價格戰，給美津濃供貨。但是這個程序，不是被他生病打斷了麼。

今年下半年，我們幾乎止步不前，只能守成。高階運動品牌所需的高吸汗、高透氣、高保暖面料，漸漸被同城的申州馬老闆追上來了。

他們本來是做純針織棉紡起家的，後來為了面料效能，才漸漸轉化纖混紡。所以論產品質量、舒適性、品控，他們本來就有一定的轉型優勢，我們只是在成本上有優勢。研發不出獨門的新面料，不出一兩年就會被馬老闆的高價貨擠垮的。

我媽主持公司這幾個月，又不懂太多，也沒魄力，就想著舊產能守成、簡單擴張規模，繼續加大原有成熟低端產品，別讓錢和團隊閒下來。

但後來發現這條路也很難走通，不少競爭對手知道我爸病重，都趁機擴張擠佔，不惜成本打價格戰，還擠我們的上游供應商來料源頭。

隔壁秀州的桐昆今年下半年擴張了三條滌綸長絲生產線，把原本給我們供原料的供應商的擴張產能都吃光了。現在發展到省城這邊的道遠化纖也插進來一腳，瓜分我們的上游供應商資源。”

“等等，我有點沒聽明白。”顧轍連忙示意對方停一下，讓他好好捋捋，

“你們做化纖面料的公司，上游供應商有什麼好卡的？難道還存在拿著錢買不到原材料的情況？現在的市場都這麼開放了，什麼東西買不到。”

陸幽幽扭過頭去，嘆息了一聲：“生意場上沒那麼簡單的，你說的是理論情況。我們這些化纖企業，需要大量進貨DMT（對苯二甲酸二甲酯）和乙二醇、甘油之類的原料。

這些都是石油煉化企業的副產品，所以化纖產業基地往往都臨近石化基地，便於拿到運輸最便捷、運價最低的貨源。

尤其是肯跟煉化企業簽訂長期戰略合作、帶有一定期貨屬性的供貨合同，承諾在對應石化產品富餘的時候兜底採購，才能拿到最好的價格——這些我原來也不知道，都是這幾個月被逼著趕鴨子上架，現學才知道的。

從明州到秀州，周邊幾個地級市的化纖產業之所以這麼發達，跟我們明州鎮洋區的鎮洋煉化存在，是分不開的——我們都得跟他們簽訂長期穩定供貨協議的，所以前些年成本一直有優勢。

過去這幾年，鎮洋煉化擴產了，石化副產品多了，我們才好跟著擴產。如果鎮洋煉化擴產的新產能被友商吞下，我們要去外地另找供應商，成本就高了。”

陸幽幽提到鎮洋煉化的時候，語氣中閃過了一絲不甘心和憤怒。

顧轍也是明州本地人，他當然知道鎮洋煉化這種巨頭的強大，那可是後世國內兩大頂級煉化巨頭、兩桶油旗下的核心企業。

在國內石油煉化領域，素來有北遼東，南鎮洋之說，都是年產數千萬噸的煉油巨頭，遼東煉化要供京津冀，鎮洋煉化則要供江浙滬。

而煉化巨頭本身的擴產，也是與周邊省市的汽車增量、燃油消耗增量有關的。近年來江浙滬汽車一年比一年多，油耗也穩步攀升，煉油企業當然也要擴張產能。多出來的廉價副產品剛好便宜了臨近的化纖企業。

不過，陸幽幽的表情和語氣，卻讓顧轍覺得有一些不正常，為什麼她提到這個供應商、合作伙伴時，語氣會顯得悲憤呢？

顧轍心中微微警覺，關心道：“這裡面莫非有什麼內幕？”

陸幽幽繃了一會兒表情，最後還是沒繃住，把頭埋到餐巾裡，雙手抓著自己的馬尾辮，說道：

“那幾家競爭對手，趁著我爸住院，託關係走門路，加上正常商業談判，把煉化今明兩年擴張產能的富餘DMT之類傳統主流化纖原材料包圓了。

那邊看我爸可能不行了，也不太熱心在我們家下注，反正賣給誰不是賣。國家剛加入WTO放鬆了配額限制，這兩年正是化纖出口增長的高速期，新增多少都容易賣完的。

危急之下，原本跟我爸業務關係挺不錯的鎮洋煉化塑化事業部的市場總監、原先我還喊他陳叔的，結果他家也來落井下石。”

顧轍頓時有些感同身受，他最恨老朋友背後捅刀的行徑了，連忙追問：“那個陳總監幹了什麼？”

陸幽幽抬起頭來，悽然一笑：“其實也沒什麼，他月中的時候，帶著他兒子到我家做客拜訪，跟我媽聊了很久。話裡話外，無非是向我媽施壓，希望寒假裡讓我去跟他兒子相親唄。”