第56章 讓真相飛一會兒(第2/2頁)

雖然每一副賺取的利潤，減少了四分之三。從原本一副賺兩百塊，跌到了一副賺五十塊。但是銷量提升了六到七倍，綜合算下來總利潤還是增長了一半以上。

而且這才剛開始，市場還沒培育起來，如果將來消費習慣進一步養成，這個市場規模再擴張數倍都是有可能的，做事情要看長遠嘛。

畢竟每副兩百多塊的售價，很少有女生捨得戴著玩，可是跌破一百大關後，心理賬戶立刻就把這種產品定位成了快消品，買起來心理負擔小了很多。

第一批經銷商嚐到甜頭之後，立刻表示願意擴大跟進。而顧轍也不急，讓林靜靜想辦法把宣傳營銷功課儘量做紮實。

林靜靜也是頗為發揮主觀能動性，把自己這一年多來學到的本事都拿出來了，她想到把這些最早嘗試“吃螃蟹”的經銷商成功案例做成ppt，多蒐集一些案例證據，

比如把這些經銷商的進出貨票據都拿來附到ppt裡，或者是在經銷商同意的情況下，調取他們的相關財務資料，儘量做紮實，

然後一個個打電話給其他進貨較多的外地、外省經銷商，向他們宣傳東海省同行的賺錢業績、應該想辦法跟進新的銷售政策、珍惜明年成為天元光學經銷商的機會。

一時之間，林靜靜覺得自己又夢迴一年多前、剛跟著顧哥干時，每天接電郵騙到的客戶打進來的銷售電話的日子。

無非一年多之後，她接待的客戶檔次也都高起來了，談的也都是實打實的正經生意。當初那種丟人工作對她臉皮的歷練，現在看來非常有效果，讓顧轍可以放心再給她招幾個手下、聽林靜靜吩咐複製推廣她的操作經驗。

不得不說，名校生的潛力就是比社會人高得多。鎮洋中學到東海大學出來的高材生，僅僅讀了一年半大學，只要有充分的案例和實踐經驗餵飽她，再結合目的明確地學習，簡直比那些讀了四年野雞大學“市場營銷”專業的還靠譜。

營銷類工作，只要不是帶著問題去學習，死讀書根本沒用。讀四年也不如邊實戰邊學習一年半。

林靜靜和她帶的那幾個臨時擴招的電話銷售團隊，又花了一週多，基本上把淘寶上進了貨的大客戶都稍稍說服了一遍，很多地方的美瞳也開始配合降價，銷量明顯擴張了一個數量級。

當然，這一切有個緩慢的逐步發生過程，到天元光學廠家那邊明顯看到銷量起色、日銷量超過廠家日產能、終於可以消化一點此前積壓的庫存時，基本上已經是10月26日那個週末了。

顧轍本人，乃至林靜靜她們幾個，見形勢有所好轉，也沒那麼多時間再天天盯著、最佳化營銷策略了，而是把精力挪回更重要的正事兒上，後續日常推進交給那些全職員工。

大家畢竟都還是學生，心腹歸心腹，也不能耽誤期中考試。

尤其顧轍因為是在學校裡搞了特殊化、選課特別多的，他有些課程這學期期中考試的時候就要考完，把學分拿了。

下學期他的一些課程的考試，也要在期中之前的兩個月搞定，這樣才趕得上明年五月份的學期去斯坦福交流。

所以，就算很多課顧轍前世學過，臨考前幾天也要急來抱佛腳一下。

忙活完這些，把該過的考試都過了，基本上已經是11月第一週過完了。

期間，顧轍還要每隔兩天去他那幾個實驗室轉一圈，隨著依視路11月初給他的第二筆款子到賬，他也要繼續添置實驗室裝置、監督除錯、跟新僱傭的那五個博士生多面談幾次工作計劃、交代任務……

總之就是忙得腳不點地。

那五個博士生裡，也有一兩個，主要是金燦、魏一平他們，受自己頭髮長見識短怕被坑的女朋友拖累，多多少少問了一些顧轍生意上的問題，想旁敲側擊瞭解“天元光學最近業績如何”。

顧轍自然也是要恩威並施，先敲打他們一番，讓他們認清“這不是你們該管的，你們應聘的是天元科技，賣隱形眼鏡的是天元光學，這是兩家公司！影響不到你們未來的前途和收入！”

然後，顧轍也不吝實話實說，讓他們走著瞧。有些冷啟動的生意，沒必要太急，要學會等慢真相。

看顧轍如此淡定，他們也不好聲張，反正才剛來沒多久，何必這麼著急呢。問多了之後，老闆的信任度下降，以後提拔別的同事爬到自己頭上，也不划算。

另一方面，倒是已經跟天元光學關係破裂的老對手海昌，看到十月份的網上銷量資料對比之後，上上下下頗為得意。

連帶著之前因為租顧轍專利授權時決策失誤、差點被大老闆降職的供應鏈總監史明德，最近都重新稍稍抖起來了。

眼看著海昌價格戰效果還行、天元的價格戰反制卻沒什麼動靜，史明德說話都硬氣起來了，在公司裡好幾次跟同僚說“我說租天元的技術就對了，沒必要大價錢買斷，

顧轍也不是每次研發都靈的，美瞳這玩意兒雷聲大雨點小，那麼一點點市場，做出花兒來全給他佔了又如何？何況他連這都沒做到。”

7017k