第72章 我不是來跟大家討價還價的，我只是通知你們(第3/3頁)

我也一向是這麼賣的，覺得不可靠的，可以多觀望一下，我無所謂。不過，這個觀望最多可能會持續三到四年。

不信的可以問問萊法耶特先生，我一年多之前開始賣的離心法美瞳新材料和相關工藝的專利授權，目前都還沒拿到呢。不光沒拿到，連申請公開、進入實質稽核階段都還沒。”

顧轍賣技術，從來都是專利申請保密期裡就開始賣的，愛買不買，不信也沒辦法。

見他說得那麼坦誠，那兩個出言質疑的丹陽小老闆們，也只好先自我介紹一下，然後試圖為同行們爭取一點好處：

“顧總，我是丹陽明月光學的武長清，劉哥是耀光鏡片的。我們雖然生意不大，也就每年幾百萬片，但相信我們也能代表目前丹陽鏡片圈子裡的主流情況和擔憂了。

您這兩年在別的圈子崛起的名聲，我們也多有耳聞，既然依視路這樣的國際巨頭都信賴您，我們沒道理不信。只是風險畢竟大了，不知顧總要怎麼跟大家合作呢？”

顧轍扶了一下自己的眼鏡，他之前倒是沒有對客戶做過多的功課，因為太多了，懶得去一家家瞭解。要了解也是林靜靜徐嵩他們的活兒，不然顧轍養著這些市場開拓人員幹什麼。

所以，他也就是此刻酒桌上、臨時聽那武長清和姓劉的自吹，估計這倆人也算丹陽系前三前五的存在了吧，勉強能挑頭。

丹陽鏡片一年八千萬副銷量，賣幾百萬副每年的，也不算小廠了。畢竟八千萬的量是好幾十家中型同行、和上百家小廠，一起瓜分的。

顧轍也不跟他們客氣，直接公事公辦報價：“我目前設想的合作方式，最靈活的，就是歡迎大家到天元光學直接進貨，我可以給大家自行貼牌，不加干涉。我每副鏡片只預留20塊的毛利作為授權費。

嫌貴的，想自己生產降低成本的，也行，我要梯度收取授權費——年鏡片銷售額1億以下的小廠，我要15%的銷售收入作為專利授權費。

年銷售額1億到10億之間的企業，1億到10億之間的這部分，我收取10%作為授權費。超出10億的部分，上不封頂，我只收5%授權費。

我也不來查你們的發票開票細節，反正只要是鏡片廠，不管你們賣什麼，我抽這點比例，應該不過分吧？”

一般如果是從銷售毛利裡面抽授權費，那麼抽兩成甚至三成都是有的，基本上技術提供方什麼都不幹就白賺三成，開廠子的一方拿七成，都不算過分。

但那樣的操作，需要去核查對方的賬目、具體毛利多少、賣出去的東西有多少是用到你專利的產品。

企業有時候還會故意虛開票，比如賣的是樹脂鏡片，卻開票開成玻璃鏡片，規避涉授權費的專案，總之操作起來很複雜。

顧轍根基還淺，商業班底也少，折騰不起復雜的查賬，所以他寧可簡單一點，直接看銷售額，說個比例抽成。這樣他只要看稅務局那兒的資料就行，查賬等於是稅務局幫顧轍代勞了。

5%的銷售額，肯定是比20%毛利要低的，但操作簡便易行，適合早期粗放式管理。

果不其然，顧轍開出那麼“仁慈”的價位，也還依然有大部分人不捨得立刻接受呢。

武長清和拿姓劉的，就想著怎麼掰扯掰扯討價還價。

顧轍一抬手：“喝酒，我今天就是來通知大家一聲，告訴大家海倫眼鏡被踢出這個局了。就算郭總今天趕來這個飯局，當著大夥兒的面給我土下座求饒，他麼今年也是拿不到新技術授權了。

我不是來跟你們談交易、討價還價的。授權費的事兒，我也就提一嘴，願意的就籤，我確保6月10日之前除錯完成、規模投產，授權期從7月1日開始算，最前面的20天，你們拿了授權的人能生產多少賣多少，就算我白送給你們一點緩衝期。

不願意籤的，我的大門也繼續敞開，只是我最近比較忙，要去米國讀書了，所以這次不籤，今年肯定是拿不到授權了。明年應該問題不大，錯過的就等明年7月1日之前吧，我們一年一租或者半年一租，等我有空再說。”

顧轍話音剛落，那些小廠果然多半還要猶豫。

但是依視路的萊法耶特先生倒是挺爽快，直接表示可以接受。

超出10億人民幣的部分、抽5%銷售額並不過分。

一眾丹陽廠的小老闆頓時懵逼了。

這些洋大人居然還價都不還？敗家子啊！

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