第36章 掏錢總是那麼令人痛苦(第2/2頁)

陸幽幽也只會英語和日語，法語是不在行的，不過她頗有語言天賦。

然後，顧轍等夏慕洋說完後，就追加了一句：“夏女士，我怎麼感覺你翻譯的情緒不太對勁？我還有一句話，請你忠實翻譯：

在我們華夏，有一句成語，叫做殺雞儆猴，我很榮幸當初選擇了海昌做雞、依視路做猴。”

夏慕洋麵部抽搐了一下，提醒道：“顧總！我們是很有誠意來談判的！你這樣威脅，不是待客之道。”

顧轍：“我只是希望提高雙方的溝通效率——我的技術，能把300度以下離心法軟鏡的生產成本，做到比地球上任何其他一家供應商都低四分之三，難道我不該讓他們徹底、充分地認清這一點麼？

如果這些法國人沒有充分知道在華夏市場上最近發生了什麼，只會讓後續談判更復雜，報價的時候拉扯更多回合，浪費雙方的時間。如果你不願意翻譯這句話，我只好提議他們換翻譯了。”

夏慕洋無奈，只好翻譯。但她說的法語句子音節長度，居然比顧轍說漢語句子的音節數還少。

這顯然有些扯淡了，眾所周知，所有字母語言的音節效率都是低於漢語的。

顧轍摸了摸鼻子，問旁邊的陸幽幽：“她有把‘雞’和‘猴’這兩個單詞如實翻譯進去麼？”

陸幽幽低聲：“沒有，我昨天練過了。”

顧轍點點頭，直接說了一句英語——他只在很偶爾的環境下、在國內跟外國人說英語：

“萊法耶特先生，看來你們並沒有為今天的談判做好充分準備，連你們帶來的翻譯似乎都不夠專業。

這樣吧，我去找個翻譯，今天你們就在我們公司好好參觀一下，充分了解一下我們的技術實力。畢竟之前你們也沒說，今天的談判會有法國人參加，我沒準備。”

當然，實驗室裡不能看的部分，肯定還是不讓看。給看的都是能看的。

萊法耶特和帕西諾頓時臉色一變，面面相覷，還有些不快。顯然他們也都是聽得懂英語的。

萊法耶特忍了一會兒，生硬地說：“參觀當然要參觀，但是貴公司持有的成熟技術，我們已經充分了解其商業潛力了，不參觀也不妨礙談判。

如果你們只是對語言翻譯的準確性有擔憂，用英語談判也是可以的。”

顧轍也只好繼續用英語：“是麼？那也行，我們試試吧，我先報個價：如果你們願意出資買斷‘低度免研磨離心法軟鏡’相關的海外專利。

我想，300萬美元的北美國家授權、300萬美元的歐洲國家授權，是個比較合理的價格，你們認為呢？其他零零碎碎的市場，你們感興趣的，可以再談。”

如前所述，專利是按國家申請的，當然也可以按國家賣，或者是一些國家的組合打個包。

海昌之前拿走的四年排他授權，只是華夏市場，海外部分顧轍想賣就賣。

萊法耶特直接聽懵逼了：“顧！我們是很有誠意從法國飛過來進行技術合作談判的！你們華人做生意的方式就是上來直接報價麼？還不經過思考。”

顧：“我沒有經過思考麼？之前海昌出了200萬人民幣一年的租金，他們是很爽快乖乖掏錢的。

當時我給他們開過優惠價，如果肯一次性買斷，兩三千萬人民幣，二十年我也就打包給了。他們自己沒長眼，才鬧到現在這樣。

300萬美元折算成人民幣，差不多也就是2300萬吧。我覺得我對北美市場國家、歐洲市場國家開出的買斷要價，只是跟華夏市場相當，這沒什麼黑的。”

萊法耶特：“簡直荒謬，華夏有13億人口，而且近視率很高。歐美國家學習根本沒有華夏人那麼繁重。

根據我們調查到的資料，截止去年為止，華夏未成年學生的近視率是45%，在北美才19%，歐洲23%。北美和歐洲的人口也才五億。

綜合算下來，北美和歐洲市場只有華夏市場五分之一或四分之一的規模！就算你當初開給海昌的價格是合理的，等比折算下來，歐洲和北美市場上這些技術的授權費、最多分別只值100萬美元！甚至是70~80萬美元而已。”

顧轍兩手一攤：“我不承認你們的演算法，華夏市場近視率雖然高，但我們的人民也更加貧窮，買不起高檔品牌的隱形眼鏡，所以對於一線二線大牌而言，華夏市場並不大。

我都是做過詳盡市場調研的，尤其是對於那些低度近視的人而言，很多時候300度以下完全可以湊合湊合不戴眼鏡。

要不是我這項新技術把低度隱形眼鏡的成本打到超低，那些可帶可不帶的潛在需求根本無法被髮掘出來。你們基於此輪發掘之前的市場資料來說事兒，完全是刻舟求劍。”

萊法耶特：“華夏人再貧窮也不至於買不起眼鏡！你們華人在教育相關投資上是最捨得花錢的，所以相比於華夏市場，北美和歐洲根本不算眼鏡行業的優質市場！”

顧轍覺得暫時沒什麼好說了：“所以，萊法耶特先生，你們果然對我的公司和技術實力缺乏瞭解。這樣吧，還是先好好參觀考察兩天，再讓我的人帶著你們旅遊放鬆一下。

如果我們最後還是無法在報價上彌合雙方之間的差距，我也只能再找一家你們的競爭對手了，我不信這世界就兩家巨頭做隱形眼鏡鏡片。”

顧轍說完，也不等對方反應，直接用漢語低聲吩咐手下人：“來兩個人，這幾天伺候這倆法國佬看《今日說法》、教他們上淘寶。”

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