第41章 多賺哪有不賠爽(第2/2頁)

送你一句話，我覺得你不適合待營業部、面對二級市場的股民。不如看看內部有沒有往一級市場轉的機會，哪怕暫時降級都行。

你這人脾氣適合面對大客戶，長期主義者都適合面對大客戶，有機會強化一下資產評估、風控評估的業務水平，前途絕對比留營業部強。”

顧轍這個人情也是白拿的，因為這個道理原本孫鎮嶽後來自己就想明白了——這波A股大熊一直要熊到06年，整整四年多。

顧轍記得孫鎮嶽前世撐到04年底了，終於撐不下去，肯相信混營業部沒前途了，想盡辦法轉到滬通證券負責保薦的一級市場部門，負責對接大公司的IPO上市承銷。

這才有了後來兩人的業務交集。

所以，顧轍如今無非是把孫鎮嶽原本前世兩年後會看清楚的道理、提前兩年告訴他，白賣一個人情：

別等了！大A的二級市場就是個垃圾，趁機早兩年跳出去！服務2B市場的企業大客戶吧！拋棄股民！

而且正因為02年還有不少人不信“未來會連續多年大熊”，所以急於跳出營業部的人不多，二級市場轉一級市場的競爭壓力也就沒那麼卷。

誰讓01年的時候，二級市場營業部不少人都賺得盆滿缽滿，很多人還在懷念那時候的好日子，不肯放棄幻想呢。孫鎮嶽真要是早走這兩年，未來絕對能往上爬得快五六年。

而這麼勸對顧轍自己當然也有點好處，畢竟提前把一個朋友引導到股權融資圈子，等孫鎮嶽提前結交更多人脈，說不定以後顧轍需要融資、搞轉股債的時候，也好多幾個朋友介紹。

顧轍這輩子要做的是硬科技實業，所以融資渠道也是相對保守一點的。

那些投網際網路的風險投資（VC），估計跟顧轍交集不大，就算有交集，他們給出的估值，也不會讓顧轍滿意。

那還不如找給傳統產業股權融資的機構、發轉股債。這樣只要顧轍到時候有信心還錢，就不會被稀釋掉多少股權，只要多還點利息就行。

孫鎮嶽聽了之後，果然大為意動：“你也是這麼覺得的？道理我也知道，無非是有點捨不得，不知道二級市場的熊市能熊多久……

唉，真要是恢復了牛市，肯定還是混營業部有賺頭。不過你的眼光，我算是服了，這次就跟著賭一把，有沒有命大富大貴就看這了。

謝了，要是以後我爬上去了，忘不了你這個哥們兒，要是沒爬上去，也是我自己技不如人，怪不了別人。幹了。”

孫鎮嶽也知道，既然下了決斷，這時候就該說漂亮話。反正他要是賭失敗了、想怪顧轍也怪不到啊，那還不如說得大方一點呢。

顧轍拿起香檳，跟他碰了一下，一飲而盡。

孫鎮嶽拿上西服：“我已經買過單了，你們慢慢吃，我就不打擾了。”

說著，便出門坐車回明州去了。

目送孫鎮嶽離去後，陸幽幽第一個湊過來，坐到顧轍對面，其他幾個同學倒是沒什麼反應，依然坐在隔壁桌胡吃海塞。

顯然對他們而言，菲力牛排和紅酒焗蝸牛的吸引力，要遠超跟顧轍多聊幾句天。

顧轍也不避著陸幽幽，大大方方拆開信封看了一眼，又拿出信封裡的紅包，把三千塊抽出兩千塊，只留一千交給陸幽幽，低聲說：

“這個你晚上回女生宿舍時，私下交給小敏，算是給她壓驚。”

陸幽幽沒有出聲，不過還是驚訝地捂了一下嘴，湊到顧轍耳邊，這才用只有兩個人聽得見的音量說：“不至於吧？這是孫鎮嶽給小敏的安慰錢？這都剋扣不好吧？”

顧轍：“升米恩鬥米仇，我不會黑她錢的，該她的自然會換個名目給。但為了這種被人推打了幾下的理由，就一下子拿太多，容易讓人覺得來錢太容易，養成碰瓷的僥倖心理就不好了。

再說，你當孫鎮嶽不知道我會私下裡抽掉一些？他肯定知道，他只是假裝不知道，讓我做這個人情，讓我過手。”

陸幽幽詫異：“他……知道？那他為什麼還要費這個事兒？往你卡里多打兩千塊不就是了？”

顧轍忍不住摸著陸幽幽的頭髮，輕笑著說：“他已經打了我十萬了，再多打兩千，你覺得我會有感覺麼？在一千的紅包裡，多塞兩千，這感覺就不一樣了，因為心理賬戶不一樣。

你暑假裡去扶桑的時候，總逛過伊藤洋華堂吧？如果伊藤洋華堂給你所有買的貨打九折，會激起你的購物慾麼？但是店家不打折、僅僅只是給你全退6%的消費稅，感覺是不是不一樣了？

打折，別人會覺得這是他應得的，是‘賺’的部分，而退稅免稅，別人會覺得這是幫他避免了損失，是‘少賠’的部分。

人天性有損失厭惡，所以股民和賭徒哪怕賺了一萬陪了一萬，還是會很不開心。應得而沒得的痛苦，遠不如自己兜裡真金白銀掏出去的痛苦。

卡里的錢，是我應賺的，紅包裡的錢，是補償我們損失的。”

顧轍這番話絕對不是瞎吹，只是把商學院案例課信手拈來。歷史上90年扶桑人剛搞消費稅的時候，很多百貨業就是銷量重挫、怎麼搞打折促銷都沒用。最後還是伊藤洋華堂先反應過來，要給消費者免稅而不是打折，挽救了生意。

陸幽幽聽得一臉懵逼，頓時覺得自己好慚愧，顧哥怎麼什麼都懂，他哪來的那麼多社會閱歷。

不過，她只知道：嚴格按顧轍說的去做就好了，顧轍肯定不是為了這點錢，他是為了葉小敏好。

而且，孫鎮嶽也是個算計人心的老江湖了，他為了跟顧轍結交、肯下那麼大工夫揣摩，可見他對於跟顧轍的交情有多看重。