第八百二十章(第1/3頁)

周東昇的這番話，基本上跟聶雲辰的經營理念完全相悖，饒是心中對於周東昇這位貴人再怎麼信服，聶雲辰內心也難免升起一絲牴觸心理。

而看著聶雲辰神色上的不自然，周東昇對此並不意外，畢竟聶雲辰作為一個白手起家的年輕人。

能夠在短短五年時間帶著皇茶這個牌子殺出小城，打造出一個讓無數人爭相模彷的奶茶品牌，更是藉助著「喜茶」這個牌子涅槃重生，打了一場完美的翻身仗……

能取得這麼這麼一份成就，已經足以讓聶雲辰傲視同齡人，而在此過程之中，自然也塑造了聶雲辰的主見和堅持，諸如堅持自營店，絕不開放加盟等。

這些堅持，讓喜茶成為茶飲品牌之中的一股清流，更是成就了其行業領頭羊的超然地位，但同樣的，也間接導致了喜茶的固步自封。

進而在時代風向轉變之際，錯判了方向，白白將市場拱手相讓，從而拖垮了自己的發展步伐，最後在事實面前，不得已才選擇了放開加盟……

然而，一切都已經為時已晚，賽道之中已經分外擁擠，擠滿了無數後來者，偌大的羊群一擁而上，輕而易舉就將喜茶這頭領頭羊淹沒其中。

而當品牌調性被不斷稀釋，消費者回歸理性，最終關注的重點，還是會落到價效比之上，畢竟歸根結底，這不就是一杯奶茶嗎？

「在奶茶這麼一個競爭激烈又十分開放的市場之中，聶總依靠的無疑就是創新，憑藉著獨創的芝士奶蓋等創新品類，在行業之中一鳴驚人，得到諸多消費者的認可和吹捧……」

周東昇不急不緩的娓娓道來，闡述著自己的觀點。

「同時，也得到了諸多同行的模彷和借鑑！然而，因為缺乏品牌意識，聶總也錯過了藉此佔領市場的一個先機，從而導致了皇茶這一品牌的泛濫……」

最開始聶雲辰臉上還流露出一絲自豪，畢竟這麼一份推陳出新的成就，時至今日依舊是喜茶的立身之本，同時也是聶雲辰堅持研發的一大動力。

因為創新而成功，嚐到了創新帶來的甜頭，自然而然就會堅持這條路，這就形成了一個簡單的動力迴路。

而說到後面，聶雲辰臉上也是不由露出一絲憤慨，正是因為模彷者眾多，並且素質良莠不齊對皇茶造成不小的影響，才倒逼著他這個原創者出走，另起爐灶……

「儘管聶總及時醒悟，靠著「喜茶」打了一場漂亮的翻身仗，但之所以能夠如此順利，除了你我的功勞之外，歸根結底還是因為行業還未成熟，沒有形成過高的壁壘！」

「然而這樣的機會可遇不可求，能僥倖抓住一次，不代表能僥倖第二回，而聶總想著光靠創新形成品牌壁壘的想法，多少有點過於理想化了……」

「畢竟，皇茶的結果已經證明了一點，創新成本高昂，總有無以為繼的時候，而後來者的模彷成本又十分低廉，此消彼長之下，更低的成本優勢足以讓他們迅速佔領市場……」

「而相比起依賴創新形成壁壘這種不穩定的做法，充分利用先發優勢，採取主動出擊的優勢，透過供應鏈等各項舉措，將定價權牢牢掌握在自己手中，形成價格壁壘的競爭手段，無疑要更加穩定。」

「倘若喜茶主動降價，率先進入低價市場跑馬圈地，光是憑藉著在消費者心中先入為主的優勢，就足以在無形之中提高後來者的准入門檻，壓縮他們的價格空間……」

「主動打價格戰，總好過落入被動。」

周東昇一幅運籌帷幄的模樣，語氣之中的那股自信分外讓人信服，畢竟在聶雲辰心中，周東昇的形象同樣有著先入為主的效果。

「但是，周董……貿然降價在拉新方面確實是有奇效，但是……同樣會傷害到老顧客的

心理，甚至有可能對品牌形成反噬，屆時豈不是兩面都不討好？」

但饒是如此，聶雲辰也沒有盲目崇拜，反而是從自己的角度提出了異議，雖然二者在同一條利益的小船上，但所處的位置不同，看到的景色自然也不一樣。

甲板上的視野固然開闊，但要說到對航線的理解，顯然還是掌舵者才能瞭若指掌，聶雲辰考慮的這個問題，無疑更加實際。

價格，本身就是品牌價值的錨定，一旦失去了價格錨定，極有可能會導致品牌調性的崩盤，這也是諸多奢侈品哪怕銷量不佳，也絕不可能主動降價迎合市場。

畢竟降價這種簡單粗暴的手段，雖然短期內可以達到強大的促銷效果，但長期來看卻是竭澤而漁的行為……

為此品牌只能夠採取曲線救國的方式，用配貨之類的手段來進行促銷，儘可能降低對品牌的影響。

或者是打著回饋新老顧客的名義降價，亦或者假借平臺大促之手，透過讓利的手段來消滅庫存……

因此，聶雲辰理所當然的認為，周東昇雖然在資本市場上戰功赫赫，但並不意味著其對於企業運營等了若指掌，在這方面有知識盲點那也是情理之中的事情不是？