第三百六十七章 開砍開砍(第1/2頁)

興許是對於黃錚而言，“砍價”這兩個字距離有些遙遠，感覺有些陌生，一時半會兒居然沒有反應過來。

反倒是一旁的顧品品，作為尋夢技術的ceo，加上拼夕夕平臺本就是由她負責技術開發的，因此一聽到“砍價”兩個字時, 不由眼睛一亮。

砍價！沒錯，就是砍價！就是這個東西！

剎那間，顧品品有種豁然開朗的感覺，彷彿“眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”一般。

這種生活日常之中如吃飯飲水般簡單的東西，自己怎麼就沒有想到呢？

顧品品不由有些懊惱。

不過, 連他們都注意不到這種生活中的細枝末節, 周東昇居然注意到了，這一點似乎更加不合理吧……

畢竟，一個年少有為的年輕人，正是年少輕狂的年紀，怎麼會關注到菜市場呢……

顧品品若有所思，眼睛亮晶晶的打量著周東昇，嘴角不由微微上翹。

周東昇自然不知道顧品品的內心活動，猶自顧著自己的思路有條不紊的說道。

“如果將傳統電商定位為超市的話，那毫無疑問，傳統電商如同超市一般正在走規模化，精品化的路線……”

“而我們不一樣，致力於打通下沉市場，抓住14億人口之中，傳統電商沒有把握住的另外一半使用者，那麼我們拼夕夕平臺的定位，就應該是如同菜市場一樣做生意。”

“傳統電商定位的使用者群體是五環內的城市使用者, 那我們拼夕夕平臺的定位，就是五環外的使用者！”

周東昇蓋棺定論一般的說道，斬釘截鐵的語氣之中透露著一股沒來由的自信，讓黃錚都油然而生一種與有榮焉的快感來。

知音啊！果然是同道中人！

“好！說的太對了，這個五環外的定位實在是太形象不過了，好一個像菜市場一樣做生意，我的思路一下子就豁然開朗了。”

黃錚讚不絕口，豎起大拇指說道。

顯然，黃錚更加在意理念上的共鳴，而顧品品作為技術人員則更加務實，她對於周東昇提到的砍價問題更加上心。

一看周東昇的話題“跑偏”了，不由出聲提醒道：“周總，還是說一說這個砍價問題吧，我覺得這可能是最適合我們拼夕夕平臺的娛樂玩法了！”

周東昇意猶未盡，能在大佬面前吹牛裝杯，實在是太快樂了，而一聽到顧品品的提醒，周東昇才訕然一笑，接著說道。

“現在說回砍價，其實砍價的本質, 不一定是真的實惠, 但是普羅大眾對於砍價樂此不疲的主要原因就是……”

“感覺自己佔到了便宜！就像菜市場裡聰明的攤販會給予顧客一根蔥，一根香菜之類的小恩小惠來籠括客戶好感一樣, 就是把握住了客戶這種喜歡佔小便宜的心理……”

“這一點上，跟我們的拼團模式有著異曲同工之妙，在我看來，拼團模式之所以可以在下沉市場無往不利，取得奇效，就是利用了這一點消費心理……”

畢竟是基於正確答案逆推得出的過程，因此周東昇的分析聽起來頭頭是道，頗有幾分道理。

對此，顧品品也是露出恍然大悟的神情來，“好玩只是一種形式，而讓顧客感覺佔到了便宜才是我們拼夕夕平臺上，娛樂玩法的核心！”