五六 討價還價(第1/2頁)

戴嶽心中有些打鼓，難道真的弄巧成拙？

不過此刻已經是騎虎難下，他只能硬著頭皮到：“協理，當天你到村裡來也說過，這產品挑一挑也可以用…”

“那你挑了沒有呢？”何冠霖打斷戴嶽。

戴嶽遲疑了一下：“協理，如果挑選之後報價就不是現在的數目了，應該是十八。”

何冠霖微微皺眉：“你們的價格到底有沒有個準？”

戴嶽解釋到：“協理，目前我們手上的產品因為有可能混有極少部分的不穩定品，所以村裡只想著按照成本價十三塊多出售；如果我們進行挑選，確保全部都是穩定品，那麼價錢就是十八。”

何冠霖說到：“你的意思就是FXK不要，讓KS接盤唄。”

“這怎麼能是接盤呢，”戴嶽耐心解釋到：“FXK的採購價是二十四塊錢一隻，總價七百多萬，這其中可是隔了三百多萬呢。”

何冠霖稍作思慮：“讓KS花四百多萬接盤FXK是不可能的，最多我退一步，以二百萬的價錢收購這批殘次品。”

戴嶽咬咬牙：“協理，四百零三萬六千五是我們能接受的最低價格，而且價目詳細我們也進行了列表，低於這個價錢確實不能賣。”

何冠霖冷冷到：“我們的合同是彈性的，既然這樣，KS只能找其他供貨商採購了。”

結束通話電話，戴嶽長舒一口氣，這談判太難了。

何元武上下看了看：“這就完了？徹底成廢品了？還得罪了協理？”

付立春側頭想了想：“應該不至於吧，咱們不有句老話嗎，買賣不成仁義在，不至於合作不成功就結仇。”

何元武說到：“就算沒結仇，下次訂單是什麼時候？JP公司的人已經到了幾天了，正等著打包機器呢。”

戴嶽淡淡到：“何主任，稍安勿躁，KS和客戶簽訂了合同，他們比我們要急。”

話音才落，電話又打了過來，這一次不是何冠霖，而是胡金輝：“戴主任，協理對你們的表現很不滿意，做生意嘛，價錢有來有回很正常，但哪有你這樣咬定一個數字的。”

戴嶽笑到：“胡總監，雖然KS和咱們是在做生意，但說到底咱們村裡不是生意人，咱學不會漫天要價就地還錢，所以都是實誠的報價，沒有退讓的空間，如果協理感到不滿意的話，下次我們加多一塊錢好了，也好有個退步的空間。”

胡金輝淡淡到：“你的意思是協理不實誠？”

“沒有，沒有，”戴嶽辯解到：“做生意嘛，講究互惠互利，就拿這批貨來說，咱們確實有些許瑕疵，但咱們的報價也只是將將保本，不過這對於出了質量事故的我們來說，就是賺了；對於KS來說，能夠以底價採購到公司急需的配件，一次性至少節約二百多萬，這不也是賺了嗎。”

“哈哈哈…”電話裡傳來何冠霖爽朗的笑聲：“戴主任，你雖然不是生意人，可比生意人難纏多了，我都快被你說服了，甚至覺得只給四百多萬是虧待了你們。”

戴嶽急忙到：“沒有沒有，協理原來你在旁邊啊。”

何冠霖語氣帶有一絲絲威脅：“戴主任，你就不怕這次要價太高得罪我們，影響後續的合作？”

戴嶽說到：“我雖然不是生意人，但畢竟在商言商嘛，買賣不成仁義在，我相信KS肯定會選擇最合適自己的供應商，不存在得罪不得罪。”

何冠霖再次“哈哈”一笑：“這一次我算是見識到戴主任了，老辣得很，是我自己走眼了。這麼的吧，戴主任實誠，我也不多耽誤，四百多萬就四百萬萬，按照合同KS預付百分之三十訂金，剩下百分之七十貨到檢測無誤之後一次性付清。”

結束通話電話，戴嶽激動得無以復加，付立春也握緊了拳頭，何元武嘆到：“難怪老祖宗說福禍相依，雖然產品被拒收不啻於大禍臨頭，但有了這四百多萬，咱們再也不用看誰的臉色過日子了。”

戴嶽笑到：“感嘆個什麼勁，快點聯絡車子，六十多公里咱們直接送過去算了。”

拿到錢之後，戴嶽第一件事就是將欠一二組的工資發放，然後把裝置錢匯給了JP公司，之後就沒什麼動靜了。

此時已有近半村民進了城，其中一二組因為人最多，所以流失率也最高，劉德成急的不得了，再次彙集了村幹部過來找戴嶽：“戴主任，現在錢也有了，裝置也有了，什麼時候能開工？再不開工真沒人做事了。”

戴嶽笑到：“我在等一個人，和一臺儀器，等到之後馬上開工。”