二五 陽謀(第1/2頁)

六七十塊村裡人看都不會看一眼，但是看楊廠長這個樣兒，加價的空間恐怕也有限。就算弄個百八十塊的，這個價錢村裡雖然也會有人願意做，但參與度肯定不高。

戴嶽心裡有些打鼓，這一趟恐怕會無功而返。

見戴嶽臉上有些陰晴不定，楊廠長說到：“要不戴主任先在這兒等等？要是不嫌棄的話就在廠裡吃住，小何抽空陪戴主任到處逛逛，難得來一趟嘛。”

戴嶽有些失望的出了辦公室，何澤鵬送他出來：“戴主任，不要心焦，暫且等等，我一定會幫你促成這個事的。”

戴嶽說到：“可能是我太急切了些，沒考慮到年後公司運轉不穩定就急匆匆的趕來了。不過我也是想盡快敲定這個事，不然再過一段時間村裡打零工的人到市裡租定房子後，即便沒什麼事做他們也不會回來了。”

何澤鵬深吸一口氣：“戴主任先前沒和人進行過談判，也沒有做生意的經驗吧？”

戴嶽笑到：“八輩兒貧農，哪知道做生意是什麼東東。”

何澤鵬說到：“實際上因為早些年積累的名聲和老闆業務能力強，公司積累了大量的訂單做不出來。楊廠長剛才那樣說只是想在談判中佔得先手，從而方便壓價。因為我只負責技術這一塊，不參與公司運營，具體的加工價格不太清楚，所以剛才不好多說什麼。”

原來是這樣，戴嶽心中有些忿忿，這楊廠長，還說是家鄉人呢，一點都不灑脫。

不過即便有何澤鵬提醒，對於談價格這事戴嶽也不是很有底，他問到：“這個加工定價有跡可循嗎？”

何澤鵬說到：“這隻要把握一個原則就好，比如多少薪資是村裡人可以接受的，然後平均每人每天可以生產出多少隻產品，這樣一除，差不多就能有個底了。”

戴嶽問到：“公司人均能生產多少個你知道嗎？”

何澤鵬計算了一下：“公司都是年富力強訓練有素的員工，而且有很科學的管理，平均每人每天能生產二百個產品左右，但咱們村裡可能達不到這個數字。”

戴嶽說到：“咱們雖然先期達不到這個產能，但咱們也有咱們的優勢啊。房租是不需要的吧，水電要便宜得多吧，國家對於農村創業這一塊政策也很優惠，稅收基本也沒有，相當於咱們做多少得多少，這也讓咱們在定價方面由很大的活動空間。”

何澤鵬想了想，笑到：“如果能合作成功，那肯定是雙贏的局面，現在就看戴主任你的談判手段，能不能給咱村裡爭取更多的利益了。”

戴嶽一向都是有些計謀的人，不過所用大多是陽謀，生意場上的波詭雲譎他沒見識過，也不知道該怎麼操作。索性暫且不理這事，先召集村幹部開個視訊會議，跟村民們透透風，看看大家對這個專案的反應。

其實對於大多數村民來說，如果坐在家裡就能賺錢就行，管他什麼專案，即使工資比市裡正規工廠低一些他們也願意。

大多數村民都會算一筆賬，兩口子去市裡工作，房子得租吧，家裡地肯定種不了了，吃喝拉撒都得花錢。如果能在家裡做事，地裡有菜有糧，省下的開支也抵得上高出的那部分工資。睜開眼睛就能做事，還省得四處奔波。所以不管是哪個姓，都期盼著戴嶽能搞個專案回來。

戴嶽先讓何元武準備申報材料，先成立一個劉集村電子產品合作社。雖然是家庭式生產，但所有經營方式都必須現代化，科學化。

萬事俱備，就缺戴嶽談判成功。雖然心中焦急，但戴嶽只能裝作若無其事的到處閒逛，在沒有辦法的時候只能等待。

他在這邊等待，村裡人卻等不住了，何元武打來電話，已經正月二十幾了，再沒訊息的話很多村民都要去市裡了。去得晚了那些地段好、便宜的房子就會被人家租走，好一些的打工的地方人員也會招滿。

剛結束通話電話，劉登峰就鬧過來了：“戴主任，我們下會兒象棋？”

這幾天晚飯後無聊，劉登峰偶然發現戴嶽也會下象棋，便弄了副棋倆人天天殺到半夜。

當然了，因為是劉登峰一定要下的，所以他肯定贏多負少，有時候何澤鵬劉登紅不服氣，聯合起來也幹不過他。

戴嶽應了聲：“擺好了？”

“就等你了，快點。”劉登峰出門催促了一句。

去到劉登峰的宿舍，何澤鵬和劉登紅也在，不過只有戴嶽能夠和劉登峰勉強對上幾個回合，棋盤正展開著等待他倆。

殺了幾盤正熱烈的時候，劉登峰的手機響了起來，他拿起手機看了一眼不耐煩的到：“誰呢，沒事打什麼電話，打斷我的思路。”說罷嫌惡的接聽：“誰啊？”接著忽地站起身來，一臉尊敬的走到外面。

劉登紅伸長脖子看了一眼：“這是誰打電話呢，神神叨叨的。”

不一會兒，打完電話的劉登峰迴來，眼睛裡發亮，強裝著平靜的坐下：“該誰走了？”

何澤鵬淡淡的問了聲：“楊廠長給你打電話嗎？”

“沒有啊，”劉登峰條件反射的否認：“外面的朋友打的。”看到他的神態，戴嶽心中忽然有了主意。

不動聲色的下完這一把之後，戴嶽起身伸了個懶腰：“不行，腰痠背痛的，登紅來下一盤吧，我休息一會兒。”