第134章 時機(第1/2頁)

做生意最重要的是時機，德聚豐遇到的第一個好時機就是在眾人意識到收山菜掙錢之前開始了生意，第二個好時機就眼下。

藉著這樣難得的機會，寧婉當機立斷在臨近的柳枝鎮上開了一家分店，派小柳去做掌櫃。剛剛過去的兩個月，德聚豐收到的山貨除了三家村裡相好人家送的之外，有一半是小柳到各處收來的。這樣的能人寧婉豈能不用？她放心地將分店一股腦兒地交給小柳，只請了個帳房跟著記帳報帳。

從鋪子裡抽了幾個人柳枝鎮，鋪子裡幹活的人更加不夠，寧家臨時又僱了幾個，只是先前自德聚豐走的卻不肯再收，哪怕是從生手教起來呢，也不要吃回頭草的。

這一天午時，寧婉正守著鋪子看帳，原來因綠豆大掙了一筆，她就頗花了些銀錢將德聚豐的鋪面改造了一下，門前立了新招牌，又在一旁專門修出一個門面收貨，送貨的人直接就能進以後院裡，這樣就免得鋪面裡買貨的賣貨的混在一處，總是亂糟糟的，如今鋪子裡的人就都在後院忙著，而鋪子裡就清靜了。

忽聽門外傳來馬蹄聲，寧婉一抬頭就見進來兩個人，十分面生，一胖一瘦，行路打扮，進了鋪子便挨樣看貨，瞧著十分地內行。

細看了大約半個時辰，胖些的那個就說：“小姑娘，把你們家掌櫃叫出來，我們有大生意要談。”

寧婉早看出這兩人恐怕是採買大批山貨的，也不知他們怎麼找到了馬驛鎮德聚豐，因此就請人坐了下來，又倒了茶，“我爹現在沒在家中，有什麼事就與我談吧。”

那瘦子原本已經坐下了，聽了些話便有些不快，人就站了起來，“既然你爹不在家中，那我們明日再來吧，請你告訴你爹在家裡等我們，就說是有大生意！”

寧婉就笑道：“二位遠道而來，明明能與將生意談了，為何一定要等我爹回來？現在回了虎臺縣騎馬也要大半個時辰，明日又要再來，白費了許多時間。不如先議一議，如果有什麼拿不主意的再回去商量。”

那瘦子就不屑地道：“跟你一個小姑娘有什麼可議的！”

“不議怎麼知道有沒有可議的呢？”

這時那胖子便笑問：“小姑娘，你能做得了主？”

寧婉就點頭道：“當然，否則我怎麼會留你們呢。”

“那好，我問你，十萬斤幹蕨菜，一萬斤幹蘑菇、一萬斤幹木耳，你家有沒有？賣價如何？”

蕨菜就是貓爪兒菜，長短不同分成幾檔，蘑菇更有許多種，價格有貴有賤，木耳也要分成幾等的。因此寧婉就答：“不知道兩位掌櫃什麼時候要貨？如何交割？幾樣貨都要幾等的？各要多少？”

胖子就大聲笑了起來，“小姑娘還真有幾分意思！”說著報出了一堆的貨品數量，又道：“最好三日內就能交貨。”

寧婉思量一番，“幹蕨菜沒有問題，蘑菇若是不拘哪個品種亦可，唯有木耳如今沒有那樣多，只能拿出一半。但是如果兩位掌櫃能下了定金，我們就從現在起將收到了木耳都留下來，你們兩三個月後再來時就能有足夠的量。”又將自家的貨價按送到虎臺縣的價翻了一倍報價。

“你怎麼知道我們兩三個月後會再來呢？”

“這時候你們回了京賣了貨，年前正有時間再來一次，收了山貨送到京城正是臘月裡生意最好的時候。”寧婉一笑，“何況你們的口音正是京城的。”

瘦子便也笑了起來，將手邊的茶一口吃盡了，“你既然知道我們是京城來買貨的，為什麼還報了這樣的高價？如果便宜些，秋天時我們還來收核桃、榛子、松子、紅果呢，到那時也到你們家來買。”

寧婉笑著給他們續了茶，“我可沒有報高價，虎臺縣裡比我們還貴呢。掌櫃們若是真心要，又能到鎮子上取貨，我們家還可以讓一成的運費。”虎臺縣裡幾家鋪子收了貨再賣出去價格絕不會只翻了一倍，寧婉估算著自己報出一倍的價既能留住客人，也能讓家裡多賺些，至於讓出一成的運費自然是為了顯出誠意。

這一胖一瘦的兩個客商是做生意的老手了，他們自然知道虎臺縣上各家鋪子低價收購高價賣出，因此想盡了辦法找到了德聚豐，看了貨也滿意，現在聽到價格雖然沒有先前想到的便宜卻也不錯，因此心裡已經同意了，就又笑著問：“小姑娘，我們要的貨這樣多，總應該再多降幾成的吧，我看就再降三成好了，按六成的價出貨。”